Verhandlungsführung

Nach der Einigung über die inhaltlichen Ziele und Forderungen mit der Belegschaft und im Betriebsratsgremium kommt der wohl schwierigste und entscheidende Teil: die Verhandlung mit dem Arbeitgeber. Jetzt gilt es, ein Ergebnis zu erzielen, das von allen Beteiligten getragen werden kann, ohne das Verhandlungsziel aus dem Auge zu verlieren. Schließlich soll das Ergebnis auch erfolgreich in die Praxis umgesetzt werden. Im Seminar vermitteln wir unterschiedliche Verhandlungskonzepte. Neben der theoretischen Auseinandersetzung bearbeiten wir vor allem Fragen der taktischen und praktischen Vorgehensweise. Typische Fallen im Verhandlungsprozess werden gemeinsam herausgearbeitet. Ziel ist es, in Verhandlungen gut vorbereitet zu sein, zielgerichtet zu agieren und einen kühlen Kopf zu bewahren.

Themen im Seminar "Verhandlungsführung"

• Grundsätze erfolgreicher Verhandlungsführung

• Beteiligungsorientierung und Verhandlungsführung

• unterschiedliche Verhandlungsstile

• Phasenkonzept für Verhandlungen

• Vorbereitung und strategisches Durchdenken der Verhandlung

• feste Positionen versus bewegliche Interessen

• Umgang mit festgefahrenen Positionen

• realistische Einschätzung des Verhandlungsspielraums

• Umgang mit Stress und Emotionen

• Rückkopplung und Umgang mit dem Verhandlungsergebnis